Todo lo que necesitas saber para vender diseño web

COMO VENDER DISEÑO WEB

Si estudiaste diseño web o  alguna de las vertientes del desarrollo web estarás bien calificado para trabajar en el área del internet y diseñar diversas páginas web funcionales, intuitivas y que generen ingresos a tu cliente.

Lo que puede llevarte a la siguiente incógnita ¿Cómo vender mi diseño web? ¿Cómo hacerle saber sobre mi experiencia a mis futuros clientes? ¿Bastará con referencias? ¿Qué debo hacer?

Algunos profesionales solo se quedan con estas interrogantes pero no buscan solución. O sí, pero esta no los lleva a vender sus servicios, escogen seguir formándose y potenciando sus habilidades pero no saben cómo venderse.

Es necesario que si eres diseñador de páginas webs autónomo o bien perteneces a una empresa manejes aprendas a manejar las estrategias que te permitan vender tu diseño web.

 

¿Es rentable vender diseños web?

 

Es rentable
El diseño web sustenta a cada vez más profesionales.

 

Hace diez años el negocio era más rentable porque no existían muchas personas capacitadas en el diseño web. Así que quien estaba capacitado podía cobrar 2000€ por diseño web.

Ahora, veinte años después sigue siendo rentable, solo que hay más competencia y por ende debes saber vender tu servicio.

 

¿Cuáles estrategias te ayudarán a vender tu diseño web?

 

Lo cierto es que el mundo laboral jamás te enseña cómo vender tu producto o servicio como mencionamos anteriormente. Es necesario ir conociendo estas estrategias y así no termines formando parte de proyectos desagradables.

 

Vende además del diseño web la experiencia

 

Siempre es importante realizar asesorías a tus clientes acerca de las ventajas y desventajas que trae consigo en este caso tener un buen diseño web. De esta forma generas una relación ganar/ganar.

¿Por qué? Le enseñas a tu futuro cliente como puede generar más dinero y a optimizar su tiempo. Por consiguiente esto crea una confianza en ti y tú trabajo, así las probabilidades de acordar contigo serán más altas.

Es necesario olvidarnos de la tecnología por un momento, a no ser que el cliente pregunte acerca de la diferencia por ejemplo de porqué utilizar WordPress y no otro dominio.

 

Realiza un perfil de tu cliente ideal

 

Es importante evaluar a quien le dedicamos nuestro tiempo y trabajo más allá del dinero. Con esto te evitarías emociones desagradables como la rabia, la frustración y la poca valoración de tu trabajo.

Haz una lista de preguntas que necesitas que tu cliente responda, entre ellas podrían ser: Presupuesto del trabajo, tiempo estimado del proyecto, cuantas correcciones entre otros.

Esto te permitirá filtrar qué clientes te garantizarán una experiencia significativa y fortalecerá tu trabajo y quienes solo traerán conflictos y posibles dudas en tu desempeño laboral.

 

Evalúa tus fortalezas y debilidades en relación al trabajo

 

Si bien tu trabajo es como vender un diseño web es importante que desmenuces un poco más y te preguntes ¿Cuáles son mis puntos fuertes del diseño web? ¿El desarrollo del código? Habla acerca de ello.

Potenciar las ventajas y desventajas de este punto en específico es lo que te hará diferenciarte de los demás y ganar un cliente. El conocimiento es poder y si sabes cómo comunicarlo tus ventas aumentarán.

 

Evita el término Freelance

 

Evita el término freelancer
Mientras más profesional te des a conocer en las plataformas web y redes sociales mejor remunerado será tu trabajo.

 

El trabajar con la tecnología en sus inicios expresar que eras un freelance puede que te posicionara en un buen sector, con el tiempo esto ha cambiado un poco.

La idea es seguir profesionalizando un servicio, por ejemplo no es lo mismo denominarte desarrollador web freelance que consultor web autónomo.

De esta forma no solo le das renombre a tu trabajo sino que te evitas contratos de personas que no están dispuestos a pagar el valor que requiere.

 

Únete a una empresa u organización

 

Si todavía se te dificulta la idea de poder venderte de manera individual puedes hacerlo a través de una empresa. Eso sí, asegúrate de leer primero la misión y los objetivos de ésta; así podrás pertenecer a algo que vaya en consonancia con lo que eres como profesional.

También solo tendrás que enfocarte en desarrollar tus labores sin tener que estar continuamente promocionándote.

 

Crea la tuya propia

 

Si es el caso en el que sabes cómo vender un diseño web, estás listo para crear tu propia agencia. Un buen vendedor consigue clientes a la velocidad de la luz ¿Entonces qué es lo que necesitas? Más diseñadores webs comprometidos con su trabajo y darle manos a la obra.

 

¿En qué medios digitales puedo vender diseño web?

 

En qué medios digitales puedo vender diseño web
Existen una infinidad de medios digitales donde puedes promocionar tu servicio.

 

Ya que tienes una lista ampliada de estrategias a desarrollar antes de vender tu diseño web seguro te estarás preguntando ¿Y dónde lo vendo de manera digital? Pues te mencionaremos algunos sitios donde puedes empezar a promocionar el diseño web:

 

Tu propia página web

 

¿Un diseñador web sin página web o portafolio? Una señal poco confiable para requerir tus servicios. El primer medio digital que debes de tener sí o sí es tu página web con todas las ventajas que éste posee:

  • Diseño intuitivo y novedosos para profesionales, autónomos y empresas.
  • Rapidez en la carga. Recuerda que cada segundo cuenta.
  • Posicionamiento web SEO
  • Textos orientados a las búsquedas de Google

 

Inbound marketing

 

Esta estrategia funciona actualmente ¿Por qué? Ya no es necesario que recurras al usuario, él puede buscarte a ti.

Para esto existen las herramientas SEO, donde a través de textos persuasivos e informativos le haces saber al lector qué está adquiriendo y porqué debería hacerlo.

 

Plataformas Freelancer

Para darte a conocer de manera autónoma puedes utilizar algunas plataformas freelancer como:

Fiverr:  Fiverr es una de las plataformas que ha demostrado ser rentable para aquellos autónomos que se dedican al diseño. Solo debes evaluar la competencia y realizar un GIF que se capaz de vencer a tus competidores.  (En cuánto a precio y calidad del diseño).

 

Freelancer :Esta página web hace la simulación tipo Marketplace donde ofreces un servicio, en este caso que es el de vender tu diseño web y estarás compitiendo con otros freelancers y clientes que quieren adquirir tu servicio.

Para utilizar esta plataforma deberás tener una cuenta de Paypal donde cada 15 días se irán agregando a tu cuenta los pagos por servicios realizados.

 

ForoBeta: Este Foro cuenta con una sección de negocios donde eventualmente encontrarás algún cliente que éste necesitando un diseño web.

 

Redes sociales para vender diseño web

 

Un 42% de la población mundial utiliza redes sociales según la revista iebs ¿Todavía crees que no es una buena estrategia para vender diseño web a través de redes sociales?

Instagram

 

Instagram
Es la red social mas utilizada en la actualidad en paralelo a Facebook.

 

Instagram es la red social visual más utilizada en edades comprendidas de 20 a 35 años. Va de la mano con el diseño web porque es momento de destacarte y subir imágenes que lleven consigo lo siguiente:

  • Un branding adecuado a tus valores como profesional autónomo
  • La calidad y el acabado de tu diseño
  • Botones a llamados de acción como: Whatsapp Business o tu página web

 

Facebook

 

Si ya has hecho un estudio de mercado hacia la población en específico que quieres ofrecerle tu servicio de diseño web Facebook Ads es una buena opción.

¿Por qué? Solo necesitas delimitar ciudad, edad, profesionalidad y empezar una campaña. Además de esto también escoger una opción ¿Quiero que mi público compre el servicio a través de mi web? ¿Quiero obtener más seguidores?

Al tener en claro la intención de la estrategia Facebook puede generar buenos resultados.

 

Twitter

 

Twitter es una de las redes sociales donde el intelecto va por encima de todo.

A través de los tweets diarios tu contenido puede llegar a diversos usuarios. Esto si consigues como generar Retweet’s, si tu trabajo es valioso sucederá por sí solo.

 

Consejos para vender diseño web

 

Además de las estrategias ya mencionadas puedes tomar en consideración agregar la siguiente información:

 

Realiza un paquete de ventas

 

Si trabajas con diseño web sabes que el cliente necesita otros complementos cómo:

 

Redes sociales con seguidores: Puedes ofrecer una fanpage en Facebook posicionada y seguidores en otras redes sociales como Instagram y Twitter.

 

Servicio de SEO: ¿De qué le sirve a tu futuro cliente una página web si ésta no tiene visitas? Hazle saber los beneficios de la optimización en los motores de búsqueda.

 

Estrategia de branding :Si también has aprendido algo acerca del diseño gráfico puedes crear toda la parte visual (logo, tipografía etc). Y si no pues es momento de que pongas en marcha estos conocimientos y también ofrecer este servicio.

Ofrece actualizaciones y mantenimiento: Muchos diseñadores webs se encargan solo de diseñar la página y ¡Adiós cliente! Si quieres mantener el servicio lo mejor es que recomiendes una actualización de contenidos y mantenimiento de manera mensual.

¿Quién mejor que tú que conoce el diseño para crear estos cambios?

Ya que hemos creado estas estrategias que hacen relación a cómo vender un diseño web ¿Crees que hace falta alguna que no hemos mencionado aún? Déjanos un comentario al respecto.

 

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