Como vender marketing digital

Cómo vender marketing digital

Vender servicios de marketing digital en la era 2.0 puede ser muy productivo si sabes expresarle a tus clientes de manera sencilla y practica lo que significan estas estrategias y cómo puedes ayudarles con su negocio.

El desconocimiento de las estrategias, y cómo estas pueden ayudar a aumentar las ventas de un negocio tradicional (Físico) es lo que hace que muchos empresarios tengan el temor de tomar el paso de invertir en su propio negocio de manera digital.

En este artículo te explicamos todas las estrategias para vender marketing digital.

 

¿Cómo puedes vender servicios de marketing digital?

 

como vender marketing digital
El marketing digital es un negocio rentable si sabes aplicar las estrategias adecuadas.

 

Para ofrecer un servicio de marketing digital, además de manejar la terminología propia, debe explicarse al cliente de manera fácil y precisa. Sobre todo, especificar cuales serían las ventajas de aplicar estas estrategias en su modelo de negocios.

Siglas como SEO, Facebook ADS, Inbound, Google Adwords, e-mailing, entre otras son las que hay que conceptualizar de manera sencilla a los futuros clientes. Claro, cada cliente es distinto, no es lo mismo un cliente que apenas está pasando a la era digital que uno que ya tiene algún conocimiento de lo que estas estrategias pueden crear en su negocio.

Define las tareas y sé claro: Si has decidido crear un paquete de estrategias de marketing digital, explícale paso a paso a tu cliente cómo emplearás estas estrategias y en cuanto tiempo.

¿Tu cliente necesita una página web? ¿Irá de la mano con una estrategia para redes sociales? Se realmente transparente con tu cliente y cómo es el proceso.

Haz énfasis en las faltas: Si tu cliente no tiene un sitio web, habla acerca de los beneficios que implican tener tu negocio en los medios digitales, por ejemplo. Es importante siempre hacer hincapié en la importancia de aplicar las estrategias digitales para aumentar las ventas y por consiguiente hacer crecer el negocio.

 

Estrategias empleadas en el marketing digital

 

Si empleas estrategias de marketing eficaces puedes ayudar a aumentar las ventas de una empresa o negocio.

 

En la web solo necesitas hacer clic en el buscador y esa palabra que has decidido buscar te llevará a un destino.  ¿No parece una idea maravillosa? Puedes estar al alcance de millones de usuarios.

Ahora, partiendo de esta idea también puede que te estés haciendo las siguientes preguntas: ¿Cuál es la estrategia de marketing digital indicada para mi negocio? ¿Habré escogido la correcta? Antes de escoger una de ellas céntrate en el objetivo al que quieres llegar.

 

Inbound marketing o creación de un blog

 

Esta es una de las estrategias de marketing digital con más impacto. Ya que a través de contenidos prácticos, sencillos y persuasivos se informa al lector acerca de un producto o servicio.

Y no solo esto sino las ventajas que podría tener la adquisición de ese producto a su vida. Un ejemplo claro de lo que es una estrategia de inbound marketing es este texto que te encuentras leyendo ahora en nuestro blog.

Nota: En marcablanca ofrecemos redacción de textos persuasivos para que puedas utilizar en tu sección de blog o puedas revenderlo al mejor precio.

Lo que diferencia el inbound de las otras estrategias del marketing digital o del marketing de contenidos, es que no estás atacando constantemente al usuario, hablas con él y creas una afinidad a través de esta información.

Así que si tu tono comunicacional es bueno encontrarás más lectores, estos lectores validarán tu contenido y ocurrirá el milagro.

¿Qué otras ventajas tiene la creación de un blog con estrategia inbound? Por si te ha quedado alguna duda, te las mencionamos a continuación:

  • Darle un sentido humano a las necesidades de tu cliente. Al crear una empatía con tu futuro comprador existen más probabilidades de generar una compra.
  • Despertar emociones no resueltas que se encontraban dentro del comprador y que éste no sabía.
  • Que el usuario se encuentre contigo al realizar una búsqueda en específico.

 

SEO (Optimización en los motores de búsqueda)

 

Los motores de búsqueda te permiten atraer de manera orgánica clientes a tu blog o página web. Si bien es importante generar un contenido atractivo, sencillo y nutritivo también es importante generar temas en los cuáles los usuarios están buscando obtener respuestas.

De ésta forma los usuarios llegarán de manera voluntaria sin tener que buscarlos. ¿Por qué? Porque estarás dando las respuestas que tanto están buscando. Por eso al hacer un estudio de palabras clave poco atacadas por el mercado, estás un paso delante de crear un contenido nutritivo que te permita posicionarte en los primeras 3 posiciones de Google.

 

Video marketing

 

videomarketing
El videomarketing está teniendo un buen alcance en usuarios de España.

 

La idea principal del marketing digital es abarcar todas las áreas posibles: la escrita, la dinámica o conversacional. Es un hecho que no todos los usuarios les encanta la lectura pero a (casi) todos les encanta ver vídeos.

Según la revista producción audiovisual 28 millones de Españoles consumen al menos 36 minutos de su día en contenido de YouTube.  El video genera esa sensación de contacto y transparencia entre el emisor y el receptor. Incluso, tras haber observado un video de tu empresa por ejemplo, en una de tus redes sociales automáticamente se irá a investigar más sobre ti y lo que tienes para ofrecer.

Storytelling: La estrategia del video marketing en algunos casos viene acompañado de esta otra que es la de contar una trama o relato que conecte con el público. Es una técnica bastante tradicional, se utilizaba presencialmente para cautivar  o captar la atención de personas y continúa funcionando en los medios digitales.

Claro que para que esta historia tenga algún resultado primero debes evaluar los gustos de tu audiencia. Lo importante es crear una historia que quede en la mente de tu posible consumidor.

 

Networking

 

No es un secreto que no podemos crecer como queremos sin la ayuda de otro. Por eso cuando un profesional decide crear una estrategia de marketing digital sabe que la colaboración de otros también juega un papel importante en este éxito.

Así que el networking consiste en crear cadenas relacionales entre empresarios y colaboradores. Así que por ejemplo, si has creado un proyecto increíble pero no cuentas con el capital al día de hoy un inversor le vendrá bien a tu modelo de negocios.

Y el networking no solo funciona de esta forma, sino también como referencia para validar aptitudes o cualidades que se tiene como profesional.

 

E-mail marketing

 

Podría decirse que el e-mail marketing funciona como recordatorio. Cuando un usuario entra a un blog o página web deja sus datos, lo único que necesitas es nutrir constantemente a este cliente que aún no termina de tomar la decisión de adquirir tu producto o servicio.

Tú decides si esa estrategia la implementas de manera semanal, quincenal o mensual. Todo dependerá de tus ofertas, planes en productos y servicios.

 

Como implementar las estrategias de marketing digital en las redes sociales

Estrategias de marketing en las redes sociales
Las redes sociales son otro de los medios digitales a utilizar. Gracias a la diversidad de usuarios inmersos se puede llegar a vender miles de productos y servicios.

 

Las redes sociales se han convertido en una herramienta fundamental para aplicar el marketing digital. Y es que claro, también es necesario adecuarlas al producto o servicio que quieres ofrecer.

Por ejemplo si quieres ofrecer tus servicios como profesional, no es crear una cuenta en Pinterest, por ejemplo. Las vías correctas para promocionarte serían LinkedIn, Facebook o Instagram.

Una vez que aprendes a cómo utilizar las estrategias de marketing en tu blog o página web será mucho más sencillo adecuar las redes sociales que te ayudarán a impulsar tú negocio.

Facebook

Una de las estrategias que implemento Mark Zuckerberg es a segmentar los contenidos y con esto nace Facebook Ads.

Esta modalidad tiene por función crear una campaña donde se encuentren inmersos datos como: Región, Edad, Profesionalidad y tipo de trabajo.

También en Facebook se maneja el videomarketing para promocionar un producto o servicio.

Instagram

Esta plataforma por ser tan dinámica aumentan sus usuarios día tras día. En Instagram fácilmente puedes aplicar una estrategia de contenidos que vaya de la mano con imágenes impactantes con un contenido escrito revelador que genere un insight en los usuarios.

También es utilizado el Storytelling bien sea a través de un video o de un live.

LinkedIn

En LinkedIn se utiliza el networking para validar aptitudes entre profesionales y así crearle más seguridad a la empresa de tomar la decisión de contratarle.

YouTube

El videomarketing es la estrategia de marketing utilizada en YouTube. ¿Pero que de qué forma?

  • En tutoriales
  • Spot de anuncios
  • Formaciones o cursos
  • Blogs de marcas
  • Preguntas y respuestas sobre un producto o servicio
  • Descuentos en productos y servicios
  • Entrevistas
  • Podcast

 

Todo dependerá del contenido que quieres dar a conocer a través de esta plataforma. Lo importante siempre es ir segmentando.

Todo dependerá del contenido que quieres dar a conocer a través de esta plataforma. Lo importante siempre es ir segmentando.

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