Vender servicios SEO se ha vuelto una prioridad actualmente, ya que, si no estás en internet no estás en nada. Las probabilidades de que tu negocio pueda crecer de manera online son altas y es por esto que las pequeñas y grandes empresas necesitan un servicio SEO.
¿Es rentable vender servicios SEO?
La respuesta es sí. El 85% de los españoles buscan negocios por internet. Según datos arrojados por la revista Economía Digital.
Como mencionamos, si no estás en internet no existes. Y a pesar de que hay competencias en este mercado sigue siendo un negocio rentable, para quienes deciden trabajar con los motores de búsqueda y la indexación de contenido en Google.
Estrategias que te ayudan a vender un servicio SEO
Así como el posicionamiento web se ha vuelto indispensable para un negocio, la competencia de quienes ofrecen estos servicios es alta. Por esta razón debes destacar generando estrategias autenticas.
Haz un evalúo de mercado
Recuerda que quien mucho abarca poco hace. Lo importante de ofrecer un servicio personalizado es crear eficacia en lo que se hace.
Por esta razón pregúntate primero: ¿A qué sector quiero ofrecer primero mis servicios? ¿A qué tipo de profesionales? ¿Pequeñas o grandes empresas? Sectoriza tu trabajo y así podrás ver mejores resultados.
Vende un resultado más allá del posicionamiento
Supongamos que eres un experto en posicionar a tu cliente en el top 3 de primeras búsquedas de una palabra clave en Google. A pesar de esto tu cliente recibe visitantes pero éstos no se convierten en clientes. ¿De qué sirve estar posicionado si no formula ventas?
Amplia tus servicios
Partiendo del punto anterior ¿Qué crees que necesita tu cliente para adquirir otros clientes? La respuesta es estrategias de marketing o en otras palabras saber vender su producto o servicio.
Así que lo mejor será que adquieras esas estrategias y puedas ofrecerlas a tu cliente y así potenciar aún más su contenido.
En marcablanca sabemos la importancia que tiene la redacción de textos adaptados a estrategias de marketing para tu negocio.
Haz hincapié en las ganancias
Si el cliente observa que la prestación por tus servicios es igual al número de ganancias hace alusión a que esto es solo una ganancia que le saldría prácticamente “gratis”.
El ofrecer un servicio con todas las estrategias hace que se reduzca el tiempo de espera y se pueda ver con inmediatez las ganancias.
Habla acerca del porqué y no del cómo
Puede parecer una estrategia un poco egoísta pero es importante mencionarle a tu cliente porqué es necesario implementar un servicio de optimización en los motores de búsqueda.
El cómo es tu trabajo y por lo que has ganado años de experiencia. Así que si bien es importante informar al cliente de lo que vas a hacer, se debe tener cuidado de no explicar paso a paso lo que haces como consultor SEO.
¿Cómo vender servicios SEO en los medios digitales?
Así como lo explicamos. No hay mejor lugar para promocionarse que el internet. Por eso te mencionamos a continuación como promocionar tus servicios SEO:
Ten tu propia página web
Si eres un consultor SEO y no tienes tu propia página web posicionada ¿Eres realmente un especialista SEO? Dejemos que las respuestas hablen por sí solas.
Tener una página web es el pilar de constancia de tu negocio y lo que eres capaz de crear para otras pequeñas y grandes empresas.
Inbound marketing
Una estrategia de inbound marketing va con el posicionamiento web. Realiza una búsqueda de palabras clave con poca competencia e informale a tus visitantes que es capaz de lograr el posicionamiento SEO en un negocio.
Guest Blogging
La estrategia de Guest Blogging tiene un convenio ganar/ganar. Ya que, vas de invitado en el blog de algún colega hablando sobre tus servicios y éste consigue por medio de este nuevo post nuevos usuarios en su blog que también podrían convertirse en potenciales clientes.
E-mail marketing
Puedes estar navegando en la web y encontrar páginas en las que consideras que les hacen falta muchas estrategias para que puedan posicionar en las búsquedas. ¿Qué puedes hacer? Envía un correo a tu posible cliente explicándole que observas que hace falta y como puedes mejorarlo.
También puedes enviar e-mail’s a clientes antiguos haciendo alguna promoción acerca del servicio o nuevos paquetes que has implementado. Les recuerdas continuamente que estás allí por si te necesitan.
Gana reseñas reales
Las reseñas son una parte importante en tu página web y una de las razones por las cuáles tu cliente se decidirá o no a tomar tú servicio.
Si tus clientes han relatado lo mucho que han incrementado las ventas después de requerir tus servicios de optimización en los motores de búsqueda, este visitante no lo pensará dos veces para cerrar el trato contigo.
Utiliza WhatsApp de negocios
Similar a las estrategias utilizadas en el e-mail marketing es lo que ocurre con el uso de WhatsApp de negocios. Es otra de las herramientas que puedes utilizar para enviarles promociones y paquetes de consulta SEO a tus clientes habituales.
También es una pista de aterrizaje para posibles clientes que han observado tus servicios en plataformas freelancer y redes sociales.
Únete a plataformas freelancer
Lo importante de ingresar a estas plataformas donde existen millones de personas ofreciendo un servicio igual que el tuyo es que te vendas como un profesional o consultor SEO.
Algunas en las que puede funcionar este modelo de negocios son las siguientes:
Fiverr: Esta plataforma es la mejor aliada para consultores SEO que quieren vender por primera vez sus servicios. Haciendo una buena imagen publicitaria acerca de lo que es capaz de ofrecer a sus clientes y las ventajas de adquirir un servicio contigo.
Freelancer: La página Freelancer es otra garantizada por expertos autónomos para ofrecer tus servicios. Algo que debes tomar en consideración es que para que tu proyecto tenga alcance y visibilidad debes pagar una tarifa.
Foros: Existen Foros como ForoBeta o ForoCoches donde puedes entrar a la sección de negocios y ofrecer también tú servicio. Eso sí, para el segundo mencionado debes tener una “invitación” de otro usuario antiguo.
Promocionate en las redes sociales
Una vez que ya sabes todo lo que necesitas implementar en tu página web es momento de que vayas a las redes sociales. Te mencionamos algunas en las cuáles puedes vender tus servicios como consultor SEO.
Instagram para vender servicios SEO
La modalidad que tiene Instagram para indexar fotografías, videos e historias te permite crear un paso a paso de lo que eres capaz de lograr con una página web desde cero. (Eso sí, recuerda siempre explicar por qué y no el cómo)
Así que Instagram es una forma autónoma de ofrecer tus servicios a miles de usuarios que se conectan diariamente en esta red social.
Facebook para vender servicios SEO
Si has cumplido la estrategia inicial de evaluar el mercado, que tipo de profesional quieres abordar, edades comprendidas y región. ¡Qué mejor que utilizar una estrategia de Facebook Ads!
Una de las ventajas que tiene la herramienta de Facebook Ads es la segmentación. Al ofrecer tu servicio a un sector determinado existen más probabilidades de compra.
LinkedIn para vender Servicios SEO
¿Por qué no intentar vender tus servicios como Consultor SEO a través de esta plataforma? Ya que eres bueno implementando estrategias es momento de iniciar una en esta red.
Además que puedes entrar a la sección Premium donde un profesional perteneciente a esta red te ayudará a posicionar y vender más tus servicios.
Otros consejos que podrían ayudarte a vender más servicios SEO
Como hemos hablado a lo largo de este artículo es importante generar funcionalidad y efectividad en el servicio ofrecido. Así que queremos darte otros consejos más para vender servicios SEO rápidamente:
Genera un plan por fases
El servicio de optimización en los motores de búsqueda es un trabajo que tiene un proceso. Es importante que ofrezcas todas las fases a un cómodo precio.
Auditoria onpage y offpage: La auditoría te permite conocer a profundidad como el estado de la página. Y no solo esto sino que también puedes explicarle paso a paso a tu cliente como se han logrado los objetivos a través del tiempo.
Pasar de lo micro a lo macro.
Estrategias de marketing :Una vez que has hecho un evalúo y el research de las palabras claves a atacar, no necesitas escribirlas sin sentido dentro del texto. Ofrécele a tu cliente un plan de contenidos que le ayuden a promocionar correctamente su producto o servicio.
Optimización on site: En esta fase de implementa todo lo relacionado a Google Search, estadísticas, optimización en dispositivos móviles entre otros. Este proceso está respaldado con informe que dejara constancia del trabajo realizado hasta el momento y así el cliente podrá tener un monitoreo de los avances implementados en la página.
¿Qué otras estrategias consideras que se pueden implementar y no hemos nombrado a lo largo de este artículo? Déjanos un comentario al respecto.
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