Cómo crear una consultora de marketing

La Asociación Española de Empresas de Consultoría, arrojó datos estadísticos en el año 2019 donde se explicaba que la facturación de la consultoría creció un 5.9% en relación al año anterior. ¿Qué mejor momento para iniciarse a crear una consultora de marketing?

Pero también existe el otro lado de la moneda, y es que, así como ha incrementado el sector de consultoría, también es un hecho que las grandes empresas se encuentran acaparando este sector. 

Así que a lo largo de este artículo aprenderás a cómo crear una consultora de marketing y no fracasar en el intento.

 

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Pasos para crear una consultora de marketing

 

Pasos para crear una consultoria de marketing
Un consultor es el encargado de promover estrategias que aumenten las ventas de una empresa.

 

Cómo empezar una consultora de marketing desde cero puede ser una interrogante para muchos emprendedores en la actualidad. Y es que algunos tienen las ideas en mente pero sin organización, por esa razón, te explicamos paso a paso cómo podrías empezar con este tipo de proyectos.

 

Segmentar el servicio de consultoría

 

¿Quieres aprender a cómo crear una consultora de marketing eficaz? Evalúa el mercado y nichos tradicionales donde tu trabajo pueda significar un aporte fundamental para el crecimiento de una empresa.

“El que mucho abarca poco hace”. Y es que en un mercado donde continuamente se solicitan los servicios de consultor, lo mejor será que encuentres un nicho o micronicho que se adapte a tus características y por supuesto, herramientas como consultor de marketing

Con la educación autodidacta cualquier persona que se lo proponga puede ejecutar un oficio o bien  al menos intentarlo pero… ¿Qué características debe tener un consultor de marketing? Estas se dividen en dos espectros que serán explicados a continuación.

 

Habilidades duras

 

Las habilidades duras son aquellas actitudes académicas que debe tener una persona para ser un profesional calificado para el cargo que quiere ejercer. Es por ello que algunos de los que podemos mencionar son los siguientes:

  • Debe ser una persona calificada para el trabajo que debe hacer. Ya que un consultor de marketing debe unir elementos teóricos y prácticos para llevar a cabo las estrategias de marketing.
  • Experiencia en el área, en algunos casos el margen puede ir de 3 a 5 años como mínimo.
  • Certificaciones de los nichos y micronichos en los cuales te estás desarrollando como consultor.
  • Resultados comprobables en el área. Si quieres empezar a crear tu consultoría de marketing lo mejor que puedes tener es tu propia página web. A través de ella puedes mostrar un portafolio a tus potenciales clientes.
  • Actualización constante de lo nuevo que tienen los medios digitales para ofrecer productos y servicios.

 

Habilidades blandas

 

Estas habilidades forman parte de las aptitudes que tiene el profesional a la hora de trabajar bajo presión o en ambientes laborales con pocas soluciones efectivas. Para ello como consultor de marketing debes tener en cuenta lo siguiente:

  • Asertividad en el manejo de expresión. Con esto se quiere decir que debe ser capaz de manifestar sus ideas con claridad y también aclarar nudos comunicacionales que pueda estar proporcionando el cliente o empresa para el que vas a iniciar a trabajar.
  • Pensamiento analítico. Debe ser capaz de evaluar a profundidad qué es estrategias está faltando aplicar para conseguir el éxito.
  • Debe ser empático. Solo de esta forma podrá comprender la problemática que se encuentra atravesando el cliente y aportar soluciones adecuadas. 

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Adapta tus cualidades al mercado

 

Adapta tus cualidades al mercado
Si tienes habilidades que puedes ejecutar en un nicho en especifico existen grandes probabilidades de que incrementen tus servicios como consultor.

 

Si has llegado hasta esta punto del artículo y has entendido la importancia de la segmentación, además cómo engranar tus habilidades duras y blandas a la consultoría de marketing te puedes preguntar. ¿En qué nicho me podré desempeñar lo suficientemente bien como para crear resultados eficaces? ¿Lo he hecho antes con éxito?

Una vez que te vaya bien en esta premisa de nichos puedes abordar aún más micro nicho y resaltar entre los consultores de marketing.

 

Crea una página web

 

El inicio de toda empresa comienza por la página web. A través de ella puedes generar visibilidad y tráfico por medio de:

  •   Inbound marketing: Donde educas a tus futuros clientes y muestras a través del contenido de tu página que entiendes sus necesidades y ofreces cómo puedes solventarlas.
  • Portafolio online: como consultor de marketing necesitas una certificación de que eres experto en lo quehaces.
  • Reseñas: Si ya has tenido clientes que quedaron satisfechos con tu trabajo, puedes pedirles que dejen en tu página web una descripción breve de tu servicio. Esto puede ser lo que le dé la estocada final a tu cliente.
  • Email-marketing: podrás obtener la información de tus usuarios a través de los leads y así enviarles las promociones acerca de tus productos o servicios de manera semanal, quincenal o mensual.

Nota: En marcablanca.online ofrecemos diseñar páginas webs de calidad a buen coste que puedes revender a tus clientes.

 

¿Oficina virtual u oficina física?

 

Tu consultoría debe tener una pista de aterrizaje y para ello tienes dos modalidades: crearla de manera virtual o física. Si quieres empezar tu primera consultora de marketing puedes iniciar de manera virtual.

Para ello necesitas:

  • Internet banda ancha que te permita estar conectado con tus clientes y los integrantes de tu equipo. Ejecutar tareas como video llamadas o bien encargarte de contenido agregado en las landing page.
  • Un ordenador que tenga una buena cámara y una buena RAM para ejecutar tareas.
  • Herramientas de comunicación virtual. Un ejemplo de esto son los despachos u oficinas virtuales.  

Si por el contrario aspiras tener una consultora de marketing física debes rentar un espacio que se adecue a las características mencionadas en el espacio virtual. Además de ello medir que el nivel de ganancias sea rentable para adquirir el espacio físico.  

Es por esto que se recomienda a una persona que quiere empezar a crear una consultora de marketing tener al menos un mínimo de clientes que garantice su rentabilidad.

 

Comienza a hacer networking

 

Comienza a hacer networking
Para ser un consultor eficaz debes desarrollarte de manera online y offline con tus otros colegas.

 

Como explicamos en el punto anterior, crear una consultora de marketing sin las uniones necesarias que garantizan el éxito es lanzarse al abismo. Por eso, es necesario crear una pequeña red de apoyo para empezar una consultoría de marketing.

Analicemos por ejemplo a las redes sociales ¿En qué red social consideras que has tenido alcance y visibilidad de manera orgánica? Es aquí donde empieza tu punto de partida.

Muéstrales a tus usuarios lo que eres capaz de hacer en sus pequeñas y medianas empresas.

También puedes tomar la iniciativa de formar parte de las comunidades bloggers o foros dedicados a cómo crear una consultora de marketing.

Es una buena forma de crear alianzas con profesionales especializados en las mismas áreas que tú y a través de las mismas estrategias de marketing empezar a trabajar en colaboración.

También puedes crear uniones offline asistiendo a eventos de emprendimientos presenciales y virtuales entre otros.

 

Crea publicidad

 

Si vas a comenzar a crear publicidad paga con Google Adsense, la carrera al éxito puede acortarse. Pero como no todos pueden iniciar de esta forma también está en la mesa la publicidad orgánica.

Crear publicidad orgánica parece sencillo pero es una tarea que requiere tiempo y paciencia para observar los resultados. Si vas a optar por crear la publicidad de esta forma comienza por encontrar links fiables de personas que vayan en consonancia con tu contenido.

Luego puedes ponerte en contacto con ellos y ofrecer escribir en su blog a cambio de un enlace confiable.  O puedes optar por la segunda opción, que es la que nos encontramos haciendo ahora, creando contenido de calidad para nuestros usuarios enlazando los servicios que tenemos a su disposición.

 

Trabaja en tu insight de marca

 

Trabaja en tu insight de marca
Mientras trabajes en una estrategia solida de branding mejores usuarios atraerás a tu marca.

 

Una sólida estrategia de branding y valores que definan tu marca, será incluso el último eslabón para impulsar tu consultoría de marketing. Te explicamos algunos pequeños pasos que te ayudarán a vender como marca profesional:

  • Escoge una uniformidad en tonos: ¿Ya tienes claro qué emociones quieres transmitirle a tus usuarios a través de los colores? Ve en consonancia de esa línea.
  • Escoge una tipografía: Existen diversas fuentes de letra que funcionan diferente para cada modelo de negocios. Escoge una que vaya en consonancia con tus valores como marca.
  •  Elabora un tono comunicacional para tus usuarios: A través del inbound marketing y cómo te diriges a tus usuarios creas una cercanía que determinará si tomará o no tus servicios de marketing.
  • Crea fotografías en la misma tonalidad: Si vas a utilizar imágenes encárgate de que tengan la mejor resolución y también la misma uniformidad en la edición.

 

No regales tu trabajo

 

 La ansiedad en muchos casos reduce el repertorio de posibilidades que tienes para lograr lo que deseas. El disminuir el costo de tu trabajo solo hará que trabajes más por un menor coste.

Lo importante siempre es hacerles saber a tus clientes que tu empresa consultora de marketing cuenta con un equipo profesional, verificable en las estrategias de marketing empleadas y que los resultados son lo mejor que puede sucederle a su empresa.

El mantener un coste bajo de tus servicios hará que tengas que reducir todo el presupuesto de tu equipo y por consiguiente generar situaciones que no tienen precio como: la insatisfacción laboral, el estrés y la falta de motivación. 

 

En marcablanca.online vendemos estrategias de marketing digital de calidad y a bajo precio para que los revendas a tus clientes. Conócelos aquí.

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