Pero también existe el otro lado de la moneda, y es que, así como ha incrementado el sector de consultoría, también es un hecho que las grandes empresas se encuentran acaparando este sector. 

Así que a lo largo de este artículo aprenderás a cómo crear una consultora de marketing y no fracasar en el intento.

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Pasos para crear una consultora de marketing

Un consultor es el encargado de promover estrategias que aumenten las ventas de una empresa.

Cómo empezar una consultora de marketing desde cero puede ser una interrogante para muchos emprendedores en la actualidad. Y es que algunos tienen las ideas en mente pero sin organización, por esa razón, te explicamos paso a paso cómo podrías empezar con este tipo de proyectos.

Segmentar el servicio de consultoría

¿Quieres aprender a cómo crear una consultora de marketing eficaz? Evalúa el mercado y nichos tradicionales donde tu trabajo pueda significar un aporte fundamental para el crecimiento de una empresa.

“El que mucho abarca poco hace”. Y es que en un mercado donde continuamente se solicitan los servicios de consultor, lo mejor será que encuentres un nicho o micronicho que se adapte a tus características y por supuesto, herramientas como consultor de marketing. 

Con la educación autodidacta cualquier persona que se lo proponga puede ejecutar un oficio o bien  al menos intentarlo pero… ¿Qué características debe tener un consultor de marketing? Estas se dividen en dos espectros que serán explicados a continuación.

Habilidades duras

Las habilidades duras son aquellas actitudes académicas que debe tener una persona para ser un profesional calificado para el cargo que quiere ejercer. Es por ello que algunos de los que podemos mencionar son los siguientes:

• Debe ser una persona calificada para el trabajo que debe hacer. Ya que un consultor de marketing debe unir elementos teóricos y prácticos para llevar a cabo las estrategias de marketing.
• Experiencia en el área, en algunos casos el margen puede ir de 3 a 5 años como mínimo.
• Certificaciones de los nichos y micronichos en los cuales te estás desarrollando como consultor.
• Resultados comprobables en el área. Si quieres empezar a crear tu consultoría de marketing lo mejor que puedes tener es tu propia página web. A través de ella puedes mostrar un portafolio a tus potenciales clientes.
• Actualización constante de lo nuevo que tienen los medios digitales para ofrecer productos y servicios.

Habilidades blandas

Estas habilidades forman parte de las aptitudes que tiene el profesional a la hora de trabajar bajo presión o en ambientes laborales con pocas soluciones efectivas. Para ello como consultor de marketing debes tener en cuenta lo siguiente:

• Asertividad en el manejo de expresión. Con esto se quiere decir que debe ser capaz de manifestar sus ideas con claridad y también aclarar nudos comunicacionales que pueda estar proporcionando el cliente o empresa para el que vas a iniciar a trabajar.
• Pensamiento analítico. Debe ser capaz de evaluar a profundidad qué es estrategias está faltando aplicar para conseguir el éxito.
• Debe ser empático. Solo de esta forma podrá comprender la problemática que se encuentra atravesando el cliente y aportar soluciones adecuadas. 

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Adapta tus cualidades al mercado

Si tienes habilidades que puedes ejecutar en un nicho en especifico existen grandes probabilidades de que incrementen tus servicios como consultor.

Si has llegado hasta esta punto del artículo y has entendido la importancia de la segmentación, además cómo engranar tus habilidades duras y blandas a la consultoría de marketing te puedes preguntar. ¿En qué nicho me podré desempeñar lo suficientemente bien como para crear resultados eficaces? ¿Lo he hecho antes con éxito?

Una vez que te vaya bien en esta premisa de nichos puedes abordar aún más micro nicho y resaltar entre los consultores de marketing.

Crea una página web

El inicio de toda empresa comienza por la página web. A través de ella puedes generar visibilidad y tráfico por medio de:

•   Inbound marketing: Donde educas a tus futuros clientes y muestras a través del contenido de tu página que entiendes sus necesidades y ofreces cómo puedes solventarlas.
• Portafolio online: como consultor de marketing necesitas una certificación de que eres experto en lo quehaces.
• Reseñas: Si ya has tenido clientes que quedaron satisfechos con tu trabajo, puedes pedirles que dejen en tu página web una descripción breve de tu servicio. Esto puede ser lo que le dé la estocada final a tu cliente.
• Email-marketing: podrás obtener la información de tus usuarios a través de los leads y así enviarles las promociones acerca de tus productos o servicios de manera semanal, quincenal o mensual.

Nota: En marcablanca.online ofrecemos diseñar páginas webs de calidad a buen coste que puedes revender a tus clientes.

¿Oficina virtual u oficina física?

Tu consultoría debe tener una pista de aterrizaje y para ello tienes dos modalidades: crearla de manera virtual o física. Si quieres empezar tu primera consultora de marketing puedes iniciar de manera virtual.

Para ello necesitas:

• Internet banda ancha que te permita estar conectado con tus clientes y los integrantes de tu equipo. Ejecutar tareas como video llamadas o bien encargarte de contenido agregado en las landing page.
• Un ordenador que tenga una buena cámara y una buena RAM para ejecutar tareas.
• Herramientas de comunicación virtual. Un ejemplo de esto son los despachos u oficinas virtuales.  

Si por el contrario aspiras tener una consultora de marketing física debes rentar un espacio que se adecue a las características mencionadas en el espacio virtual. Además de ello medir que el nivel de ganancias sea rentable para adquirir el espacio físico.  

Es por esto que se recomienda a una persona que quiere empezar a crear una consultora de marketing tener al menos un mínimo de clientes que garantice su rentabilidad.

Comienza a hacer networking

Para ser un consultor eficaz debes desarrollarte de manera online y offline con tus otros colegas.

Como explicamos en el punto anterior, crear una consultora de marketing sin las uniones necesarias que garantizan el éxito es lanzarse al abismo. Por eso, es necesario crear una pequeña red de apoyo para empezar una consultoría de marketing.

Analicemos por ejemplo a las redes sociales ¿En qué red social consideras que has tenido alcance y visibilidad de manera orgánica? Es aquí donde empieza tu punto de partida.

Muéstrales a tus usuarios lo que eres capaz de hacer en sus pequeñas y medianas empresas.

También puedes tomar la iniciativa de formar parte de las comunidades bloggers o foros dedicados a cómo crear una consultora de marketing.

Es una buena forma de crear alianzas con profesionales especializados en las mismas áreas que tú y a través de las mismas estrategias de marketing empezar a trabajar en colaboración.

También puedes crear uniones offline asistiendo a eventos de emprendimientos presenciales y virtuales entre otros.

Crea publicidad

Si vas a comenzar a crear publicidad paga con Google Adsense, la carrera al éxito puede acortarse. Pero como no todos pueden iniciar de esta forma también está en la mesa la publicidad orgánica.

Crear publicidad orgánica parece sencillo pero es una tarea que requiere tiempo y paciencia para observar los resultados. Si vas a optar por crear la publicidad de esta forma comienza por encontrar links fiables de personas que vayan en consonancia con tu contenido.

Luego puedes ponerte en contacto con ellos y ofrecer escribir en su blog a cambio de un enlace confiable.  O puedes optar por la segunda opción, que es la que nos encontramos haciendo ahora, creando contenido de calidad para nuestros usuarios enlazando los servicios que tenemos a su disposición.

Trabaja en tu insight de marca

Mientras trabajes en una estrategia solida de branding mejores usuarios atraerás a tu marca.

Una sólida estrategia de branding y valores que definan tu marca, será incluso el último eslabón para impulsar tu consultoría de marketing. Te explicamos algunos pequeños pasos que te ayudarán a vender como marca profesional:

• Escoge una uniformidad en tonos: ¿Ya tienes claro qué emociones quieres transmitirle a tus usuarios a través de los colores? Ve en consonancia de esa línea.
• Escoge una tipografía: Existen diversas fuentes de letra que funcionan diferente para cada modelo de negocios. Escoge una que vaya en consonancia con tus valores como marca.
•  Elabora un tono comunicacional para tus usuarios: A través del inbound marketing y cómo te diriges a tus usuarios creas una cercanía que determinará si tomará o no tus servicios de marketing.
• Crea fotografías en la misma tonalidad: Si vas a utilizar imágenes encárgate de que tengan la mejor resolución y también la misma uniformidad en la edición.

No regales tu trabajo

 La ansiedad en muchos casos reduce el repertorio de posibilidades que tienes para lograr lo que deseas. El disminuir el costo de tu trabajo solo hará que trabajes más por un menor coste.

Lo importante siempre es hacerles saber a tus clientes que tu empresa consultora de marketing cuenta con un equipo profesional, verificable en las estrategias de marketing empleadas y que los resultados son lo mejor que puede sucederle a su empresa.

El mantener un coste bajo de tus servicios hará que tengas que reducir todo el presupuesto de tu equipo y por consiguiente generar situaciones que no tienen precio como: la insatisfacción laboral, el estrés y la falta de motivación. 

En marcablanca.online vendemos estrategias de marketing digital de calidad y a bajo precio para que los revendas a tus clientes. Conócelos aquí.

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Por eso, al momento de lanzarte como consultor de marketing ya las palabras no son suficientes, las ganancias de tus estrategias deben hablar por sí solas.

También es necesario mencionar que ya el marketing forma parte del día a día. ¡No es un gasto para tu empresa, es una inversión remunerada!

Así que si por ejemplo, tu cliente invierte 50€ en su plan de marketing podrá obtener unos 500€ y entonces esto ya no sería un gasto sino una inversión a futuro.

Por esta razón te enseñamos este manual del consultor de marketing y así puedas vender consultoría de marketing eficaz para tus potenciales clientes.

¿Es rentable ser un consultor de marketing?

Cada vez es más rentable ser consultor de marketing y te diremos porqué.

En un mundo donde el 43% de la población tiene acceso a internet resulta factible vender servicios de consultorías para pequeñas y medianas empresas.

Pero para ser un consultor “élite” y vender tus servicios debes emplear algunas estrategias que te pondrán un paso delante de la competencia.

Manual del consultor de marketing y las estrategias a emplear

Ser consultor de marketing en la actualidad y la competencia que se maneja no es tarea sencilla. Sabemos la importancia de implementar estrategias eficaces en tu modelo de negocios, por ello hemos traído el manual del consultor de marketing a continuación:

Evalúa la importancia que requiere ofrecer estos servicios

Para poder ser un consultor de marketing exitoso, debes evaluar las ventajas que suponen estas estrategias a un modelo de negocios.

Y no solo esto, sino adaptarte continuamente a los cambios que estas estrategias tienen.

Un ejemplo claro de esto es el uso de dispositivos móviles para adquirir compras en productos y servicios. Por esta razón el marketing de contenidos también juega un papel importante en las redes sociales.

La revista ditrendia arroja que el 58. 9% de la población Española realizaron ventas digitales a través del dispositivo móvil.

Para que una estrategia funcione debes adaptarte a los diversos medios donde puede existir un potencial cliente.

Define tu plan de ventas

Existen diversas estrategias de marketing para medir la efectividad de un negocio pero ¿Cuáles son las tuyas? ¿Han dado buenos resultados? Al tener claro tu plan de marketing podrás tener un camino que seguir paso a paso.

Y no solo tú, necesitas ofrecerle este modelo de negocios a tu cliente y mencionar el camino por el cual se desarrollará.

Realiza un perfil de tu cliente ideal

Escoger el perfil del cliente que puedes atender te ayudará a lidear mejor con tus éxitos y fracasos.

Sabemos que una de las estrategias con más eficacia es la segmentación y lo mismo ocurre en el área de consultoría.

Existen millones de consultores ofreciendo planes y servicios a pequeñas y medianas empresas, así que si quieres lograr el éxito lo mejor será que hagas un evalúo del mercado y con qué clientes podrás obtener mejores beneficios.

Escoge el medio por el cual te promocionarás

Si eres un consultor de marketing podrás utilizar una estrategia de inbound o videomarketing para promocionar tus productos y servicios.

Además de esto tener una marca sólida como profesional autónomo que te haga conectar con millones de personas.

¿Quién mejor que tú para saber cómo funcionan estas herramientas digitales?

Ten una actitud ganadora

Este puede ser un concepto que  tiende a tergiversarse. Para ser un buen consultor de marketing se debe tener credibilidad y la credibilidad se obtiene mediante ensayo y error y el manejo de estrategias.

Por eso si eres capaz de transmitirle a tus clientes optimismo y actitud. Un consultor profesional inspira a sus clientes a lograr sus objetivos y lo que es más importante aprender de ello.

Enfócate en lo emocional

Cuando le explicas las ventajas que tiene la implementación de un plan de marketing de negocios comienzas a activar el lado emocional de tu cliente.

“Estas estrategias aumentarán las ventas” “Indagaremos acerca del pensamiento real de tu consumidor” “Conectaremos con emociones que se encuentran reprimidas”.

Son solo algunos de los acuerdos a los que puedes llegar con tu cliente si eres un potencial consultor.

¿Qué necesitas para vender una consultoría o plan de marketing?

Ya que tienes todas las estrategias ¿Cómo vendes el manual del consultor de marketing?

Lo que están buscando las pequeñas y medianas empresas es brillar en el mundo digital. Así que tú deber como consultor es asesorar a tu cliente y crear un plan de acción.

¿Pero qué plan de acción trae este manual del consultor de marketing? Algunas de las estrategias que emplea un consultor de marketing son las siguientes:

Inbound marketing

Necesitas un sitio web donde a través de contenido práctico y sencillo, seas capaz de empatizar con las necesidades de tu cliente y ofrecerle una solución.

Para tener una página web sólida es importante que conozcas tus fortalezas como empresa y encuentres la vía escrita de transmitirlo a otros. De esta manera los que son lectores se convertirán en clientes.

Importante: En marcablanca te ofrecemos el servicio redacción de textos que puedes revender a tus clientes con tu marca.

Comunicación de marca

El tono al cual te diriges a tu comprador es de suma importancia a la hora de la comunicación verbal o escrita.

Un consultor de marketing sabe la importancia que tiene un branding al momento de lanzarse al mundo digital. Por eso un consultor profesional te ofrecerá estrategias para crear una buena estrategia de branding.

Una estrategia de branding son una serie de elementos como: colores, tipografía, emociones inmersas en la marca etc.

Así que esta estrategia de branding te ayudará a crear un insight o emoción por la cual te comunicarás con tus usuarios y con esto aumentar los ingresos.

Seo u optimización en los motores de búsqueda

Un buen consultor sabe que el servicio de redacción de textos va de la mano con los motores de búsqueda. Si haces un evalúo de que palabras está buscando un usuario que todavía no ha sido abordado es el momento de posicionar en los primeros 3 puestos de Google.

Post de invitados

Los post de invitados son una buena estrategia de marketing y forma parte del manual del consultor de marketing. Al escoger un profesional que vaya de la mano con tus valores y emociones como empresa podrán generar una relación ganar/ganar.

Ya que al escribir en un blog de otro profesional que vaya de la mano con tus intereses podrás atraer tráfico a tu página, y ese profesional invitado creará un post de calidad que le permitirá tener una información innovadora a sus lectores.

Email marketing

Esta estrategia te permite enviar correos electrónicos a tus clientes para informarles acerca de descuentos en productos o servicios. Un buen consultor sabe cómo enviar información nutritiva a través del correo electrónico sin generar un SPAM molesto para que el cliente asocie a la marca con desagrado, acoso entre otras emociones.

WhatsApp de negocios

El WhatsApp de negocios es la bandeja de aterrizaje más utilizada para crear ventas. Más de 3 millones de personas están implementando esta app para hacer crecer su negocio.

Ya que, si has creado redes sociales y has puesto tu cuenta de WhatsApp empresarial los clientes querrán una respuesta inmediata y acudirán a esta app.

Aquí podrás crear mensajes estratégicos para responder a las dudas o inquietudes de tus potenciales clientes.

Video marketing

El video marketing es una estrategia de marketing que está creando grandes resultados. Aquellos que no tienen tiempo de leer son capaces de ver al menos un video al día.

Así que un consultor de marketing generará contenido en YouTube o Instagram dependiendo de las funciones de tu negocio.

Ya que no es lo mismo si eres un profesional en el área digital que un cliente que tiene un negocio de comida rápida.

Redes sociales potenciales

Las redes sociales no dejan de formar parte de las estrategias de marketing y por consiguiente se encuentran inmersas en una consultoría.

Un consultor élite sabe qué gestión debe emplear en las redes sociales como: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter entre otras.

Como ya hemos mencionado es importante que cada estrategia de marketing empleada en las redes sociales tenga una intencionalidad que vaya de la mano con el modelo de negocios.

Ya que no tiene ningún sentido estar en todas las redes sociales sin generar un post que genere visibilidad y alcance entre la multitud.

También es importante crear comunidades dentro de las redes sociales. Son sociales porque recuerda que lo que te hará tener más alcance y visibilidad es la interacción que tengas con el público que te sigue.

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