Manual del consultor de marketing: Aprende a vender consultorías

Manual del consultor de marketing

El marketing se ha implementado con un objetivo: atraer usuarios que posteriormente se conviertan en clientes. En un mercado donde la competencia abunda, es necesario ofrecer soluciones eficaces para el crecimiento de una empresa u organización.

Por eso, al momento de lanzarte como consultor de marketing ya las palabras no son suficientes, las ganancias de tus estrategias deben hablar por sí solas.

También es necesario mencionar que ya el marketing forma parte del día a día. ¡No es un gasto para tu empresa, es una inversión remunerada!

Así que si por ejemplo, tu cliente invierte 50€ en su plan de marketing podrá obtener unos 500€ y entonces esto ya no sería un gasto sino una inversión a futuro.

Por esta razón te enseñamos este manual del consultor de marketing y así puedas vender consultoría de marketing eficaz para tus potenciales clientes.

 

¿Es rentable ser un consultor de marketing?

 

manual del consultor de marketing
Cada vez es más rentable ser consultor de marketing y te diremos porqué.

 

En un mundo donde el 43% de la población tiene acceso a internet resulta factible vender servicios de consultorías para pequeñas y medianas empresas.

Pero para ser un consultor “élite” y vender tus servicios debes emplear algunas estrategias que te pondrán un paso delante de la competencia.

 

Manual del consultor de marketing y las estrategias a emplear

 

Ser consultor de marketing en la actualidad y la competencia que se maneja no es tarea sencilla. Sabemos la importancia de implementar estrategias eficaces en tu modelo de negocios, por ello hemos traído el manual del consultor de marketing a continuación:

 

Evalúa la importancia que requiere ofrecer estos servicios

 

Para poder ser un consultor de marketing exitoso, debes evaluar las ventajas que suponen estas estrategias a un modelo de negocios.

Y no solo esto, sino adaptarte continuamente a los cambios que estas estrategias tienen.

Un ejemplo claro de esto es el uso de dispositivos móviles para adquirir compras en productos y servicios. Por esta razón el marketing de contenidos también juega un papel importante en las redes sociales.

La revista ditrendia arroja que el 58. 9% de la población Española realizaron ventas digitales a través del dispositivo móvil.

Para que una estrategia funcione debes adaptarte a los diversos medios donde puede existir un potencial cliente.

 

Define tu plan de ventas

 

Existen diversas estrategias de marketing para medir la efectividad de un negocio pero ¿Cuáles son las tuyas? ¿Han dado buenos resultados? Al tener claro tu plan de marketing podrás tener un camino que seguir paso a paso.

Y no solo tú, necesitas ofrecerle este modelo de negocios a tu cliente y mencionar el camino por el cual se desarrollará.

 

Realiza un perfil de tu cliente ideal

 

Manual del consultor de marketing: perfil del cliente
Escoger el perfil del cliente que puedes atender te ayudará a lidear mejor con tus éxitos y fracasos.

 

Sabemos que una de las estrategias con más eficacia es la segmentación y lo mismo ocurre en el área de consultoría.

Existen millones de consultores ofreciendo planes y servicios a pequeñas y medianas empresas, así que si quieres lograr el éxito lo mejor será que hagas un evalúo del mercado y con qué clientes podrás obtener mejores beneficios.

 

Escoge el medio por el cual te promocionarás

 

Si eres un consultor de marketing podrás utilizar una estrategia de inbound o videomarketing para promocionar tus productos y servicios.

Además de esto tener una marca sólida como profesional autónomo que te haga conectar con millones de personas.

¿Quién mejor que tú para saber cómo funcionan estas herramientas digitales?

 

Ten una actitud ganadora

 

Este puede ser un concepto que  tiende a tergiversarse. Para ser un buen consultor de marketing se debe tener credibilidad y la credibilidad se obtiene mediante ensayo y error y el manejo de estrategias.

Por eso si eres capaz de transmitirle a tus clientes optimismo y actitud. Un consultor profesional inspira a sus clientes a lograr sus objetivos y lo que es más importante aprender de ello.

 

Enfócate en lo emocional

 

Cuando le explicas las ventajas que tiene la implementación de un plan de marketing de negocios comienzas a activar el lado emocional de tu cliente.

“Estas estrategias aumentarán las ventas” “Indagaremos acerca del pensamiento real de tu consumidor” “Conectaremos con emociones que se encuentran reprimidas”.

Son solo algunos de los acuerdos a los que puedes llegar con tu cliente si eres un potencial consultor.

 

¿Qué necesitas para vender una consultoría o plan de marketing?

 

 

Que necesitas para vender una consultoria o plan de marketing
Ya que tienes todas las estrategias ¿Cómo vendes el manual del consultor de marketing?

 

Lo que están buscando las pequeñas y medianas empresas es brillar en el mundo digital. Así que tú deber como consultor es asesorar a tu cliente y crear un plan de acción.

¿Pero qué plan de acción trae este manual del consultor de marketing? Algunas de las estrategias que emplea un consultor de marketing son las siguientes:

 

Inbound marketing

 

Necesitas un sitio web donde a través de contenido práctico y sencillo, seas capaz de empatizar con las necesidades de tu cliente y ofrecerle una solución.

Para tener una página web sólida es importante que conozcas tus fortalezas como empresa y encuentres la vía escrita de transmitirlo a otros. De esta manera los que son lectores se convertirán en clientes.

Importante: En marcablanca te ofrecemos el servicio redacción de textos que puedes revender a tus clientes con tu marca.

Comunicación de marca

 

Comunicación de marca
El tono al cual te diriges a tu comprador es de suma importancia a la hora de la comunicación verbal o escrita.

 

Un consultor de marketing sabe la importancia que tiene un branding al momento de lanzarse al mundo digital. Por eso un consultor profesional te ofrecerá estrategias para crear una buena estrategia de branding.

Una estrategia de branding son una serie de elementos como: colores, tipografía, emociones inmersas en la marca etc.

Así que esta estrategia de branding te ayudará a crear un insight o emoción por la cual te comunicarás con tus usuarios y con esto aumentar los ingresos.

 

Seo u optimización en los motores de búsqueda

 

Un buen consultor sabe que el servicio de redacción de textos va de la mano con los motores de búsqueda. Si haces un evalúo de que palabras está buscando un usuario que todavía no ha sido abordado es el momento de posicionar en los primeros 3 puestos de Google.

 

Post de invitados

 

Los post de invitados son una buena estrategia de marketing y forma parte del manual del consultor de marketing. Al escoger un profesional que vaya de la mano con tus valores y emociones como empresa podrán generar una relación ganar/ganar.

Ya que al escribir en un blog de otro profesional que vaya de la mano con tus intereses podrás atraer tráfico a tu página, y ese profesional invitado creará un post de calidad que le permitirá tener una información innovadora a sus lectores.

 

Email marketing

 

Esta estrategia te permite enviar correos electrónicos a tus clientes para informarles acerca de descuentos en productos o servicios. Un buen consultor sabe cómo enviar información nutritiva a través del correo electrónico sin generar un SPAM molesto para que el cliente asocie a la marca con desagrado, acoso entre otras emociones.

 

WhatsApp de negocios

 

El WhatsApp de negocios es la bandeja de aterrizaje más utilizada para crear ventas. Más de 3 millones de personas están implementando esta app para hacer crecer su negocio.

Ya que, si has creado redes sociales y has puesto tu cuenta de WhatsApp empresarial los clientes querrán una respuesta inmediata y acudirán a esta app.

Aquí podrás crear mensajes estratégicos para responder a las dudas o inquietudes de tus potenciales clientes.

 

Video marketing

 

El video marketing es una estrategia de marketing que está creando grandes resultados. Aquellos que no tienen tiempo de leer son capaces de ver al menos un video al día.

Así que un consultor de marketing generará contenido en YouTube o Instagram dependiendo de las funciones de tu negocio.

Ya que no es lo mismo si eres un profesional en el área digital que un cliente que tiene un negocio de comida rápida.

 

Redes sociales potenciales

 

Redes sociales
Las redes sociales no dejan de formar parte de las estrategias de marketing y por consiguiente se encuentran inmersas en una consultoría.

 

Un consultor élite sabe qué gestión debe emplear en las redes sociales como: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter entre otras.

Como ya hemos mencionado es importante que cada estrategia de marketing empleada en las redes sociales tenga una intencionalidad que vaya de la mano con el modelo de negocios.

Ya que no tiene ningún sentido estar en todas las redes sociales sin generar un post que genere visibilidad y alcance entre la multitud.

También es importante crear comunidades dentro de las redes sociales. Son sociales porque recuerda que lo que te hará tener más alcance y visibilidad es la interacción que tengas con el público que te sigue.

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