La Asociación Española de Empresas de Consultoría, arrojó datos estadísticos en el año 2019 donde se explicaba que la facturación de la consultoría creció un 5.9% en relación al año anterior. ¿Qué mejor momento para iniciarse a crear una consultora de marketing?
Pero también existe el otro lado de la moneda, y es que, así como ha incrementado el sector de consultoría, también es un hecho que las grandes empresas se encuentran acaparando este sector.
Así que a lo largo de este artículo aprenderás a cómo crear una consultora de marketing y no fracasar en el intento.
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Cómo empezar una consultora de marketing desde cero puede ser una interrogante para muchos emprendedores en la actualidad. Y es que algunos tienen las ideas en mente pero sin organización, por esa razón, te explicamos paso a paso cómo podrías empezar con este tipo de proyectos.
¿Quieres aprender a cómo crear una consultora de marketing eficaz? Evalúa el mercado y nichos tradicionales donde tu trabajo pueda significar un aporte fundamental para el crecimiento de una empresa.
“El que mucho abarca poco hace”. Y es que en un mercado donde continuamente se solicitan los servicios de consultor, lo mejor será que encuentres un nicho o micronicho que se adapte a tus características y por supuesto, herramientas como consultor de marketing.
Con la educación autodidacta cualquier persona que se lo proponga puede ejecutar un oficio o bien al menos intentarlo pero… ¿Qué características debe tener un consultor de marketing? Estas se dividen en dos espectros que serán explicados a continuación.
Las habilidades duras son aquellas actitudes académicas que debe tener una persona para ser un profesional calificado para el cargo que quiere ejercer. Es por ello que algunos de los que podemos mencionar son los siguientes:
Estas habilidades forman parte de las aptitudes que tiene el profesional a la hora de trabajar bajo presión o en ambientes laborales con pocas soluciones efectivas. Para ello como consultor de marketing debes tener en cuenta lo siguiente:
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Si has llegado hasta esta punto del artículo y has entendido la importancia de la segmentación, además cómo engranar tus habilidades duras y blandas a la consultoría de marketing te puedes preguntar. ¿En qué nicho me podré desempeñar lo suficientemente bien como para crear resultados eficaces? ¿Lo he hecho antes con éxito?
Una vez que te vaya bien en esta premisa de nichos puedes abordar aún más micro nicho y resaltar entre los consultores de marketing.
El inicio de toda empresa comienza por la página web. A través de ella puedes generar visibilidad y tráfico por medio de:
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Tu consultoría debe tener una pista de aterrizaje y para ello tienes dos modalidades: crearla de manera virtual o física. Si quieres empezar tu primera consultora de marketing puedes iniciar de manera virtual.
Para ello necesitas:
Si por el contrario aspiras tener una consultora de marketing física debes rentar un espacio que se adecue a las características mencionadas en el espacio virtual. Además de ello medir que el nivel de ganancias sea rentable para adquirir el espacio físico.
Es por esto que se recomienda a una persona que quiere empezar a crear una consultora de marketing tener al menos un mínimo de clientes que garantice su rentabilidad.
Como explicamos en el punto anterior, crear una consultora de marketing sin las uniones necesarias que garantizan el éxito es lanzarse al abismo. Por eso, es necesario crear una pequeña red de apoyo para empezar una consultoría de marketing.
Analicemos por ejemplo a las redes sociales ¿En qué red social consideras que has tenido alcance y visibilidad de manera orgánica? Es aquí donde empieza tu punto de partida.
Muéstrales a tus usuarios lo que eres capaz de hacer en sus pequeñas y medianas empresas.
También puedes tomar la iniciativa de formar parte de las comunidades bloggers o foros dedicados a cómo crear una consultora de marketing.
Es una buena forma de crear alianzas con profesionales especializados en las mismas áreas que tú y a través de las mismas estrategias de marketing empezar a trabajar en colaboración.
También puedes crear uniones offline asistiendo a eventos de emprendimientos presenciales y virtuales entre otros.
Si vas a comenzar a crear publicidad paga con Google Adsense, la carrera al éxito puede acortarse. Pero como no todos pueden iniciar de esta forma también está en la mesa la publicidad orgánica.
Crear publicidad orgánica parece sencillo pero es una tarea que requiere tiempo y paciencia para observar los resultados. Si vas a optar por crear la publicidad de esta forma comienza por encontrar links fiables de personas que vayan en consonancia con tu contenido.
Luego puedes ponerte en contacto con ellos y ofrecer escribir en su blog a cambio de un enlace confiable. O puedes optar por la segunda opción, que es la que nos encontramos haciendo ahora, creando contenido de calidad para nuestros usuarios enlazando los servicios que tenemos a su disposición.
Una sólida estrategia de branding y valores que definan tu marca, será incluso el último eslabón para impulsar tu consultoría de marketing. Te explicamos algunos pequeños pasos que te ayudarán a vender como marca profesional:
La ansiedad en muchos casos reduce el repertorio de posibilidades que tienes para lograr lo que deseas. El disminuir el costo de tu trabajo solo hará que trabajes más por un menor coste.
Lo importante siempre es hacerles saber a tus clientes que tu empresa consultora de marketing cuenta con un equipo profesional, verificable en las estrategias de marketing empleadas y que los resultados son lo mejor que puede sucederle a su empresa.
El mantener un coste bajo de tus servicios hará que tengas que reducir todo el presupuesto de tu equipo y por consiguiente generar situaciones que no tienen precio como: la insatisfacción laboral, el estrés y la falta de motivación.
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